13706981230
首页
道达尔润滑油
克鲁勃润滑油
长城润滑油
统一润滑油
润滑脂
品牌润滑脂
润滑油知识
当前位置: 主页 > 润滑油代理商 >

做润滑油新品牌的代理商有哪些优势和劣势?

发布时间:2020-10-02 02:09
浏览次数:
代理新品牌润滑油首先要了解市场,但是走访市场会发现。

新品牌润滑油代理商优势

新品牌润滑油利润空间还是很大,而大品牌利润就相当透明了。
新品牌润滑油代理

新品牌润滑油代理商劣势:

第一,市场竞争极端惨烈
是一个完全成熟的市场,怎么说呢,你的客户就像是一个历经风尘的熟女,每个汽修厂老板都见过无数推销员,对你的任何阐述都不会轻易动心。现在的经销商销售都已经做到上门培训维修工人,上门帮忙整理货架,自掏腰包帮修理厂老板打广告,很多大的经销商并不单单只卖润滑油,一些汽车配件也会一站式服务,配送上门,可以赊销月结等等。那你告诉我,你的优势是什么?
第二,这是个完全成熟的产品
越是大牌越是不好推销,利润低,价格透明,除非客户点名要求,否则经销商不喜欢卖一线品牌。而客户有几个会点名润滑油品牌?很少。那你肯定说那就代理小品牌,小品牌你能保证质量吗,能保证竞争性吗?能让汽修厂老板认可吗?
第三,利润低
打下市场花费时间精力太多,客户复购率并没有想象中那么高,且整个大市场供大于求。一桶油提成在5-15块钱左右,而大部分车辆保养5000-10000公里,保养周期说实话挺长的,你一个县级代理市场占有率有限,发不了财,一个市级代理,靠三两个人是打不下来江山的,除非你有极好的专业销售团队。总之,从我曾从事过的行业里来看,润滑油市场虽然是刚需,但是行业一片红海,供大于求,初期客户获取很难,客户维护也不容易,而且市场单品利润低,需要走量,而走量更需要极好的销售团队和强大的资金实力。我做过的异形模板加固件,硅藻泥和水漆,重型机械销售等都比这个要赚钱的多。

推荐产品
相关知识
相关问题