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工业润滑油代理如何发展经销商?

发布时间:2020-10-01 01:09
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工业润滑油代理为什么要发展经销商?

润滑油代理商要取得某一地区的代理权,就必然在这地区内建立其自己的分销渠道系统,这是为了保证在营业范围内占一定的市场份额,是自己经营的品牌更容易进入市场……所以,代理商都有一套建立分销渠道的方法。

工业润滑油代理商经销渠道

追求产品魅力,根据调查研究发现,现在的消费者都喜欢"节能、低碳、环保"的润滑油商品,同等的润滑油产品除了要比价位、性质外,还要比谁的功能多、效果好.因此,润滑油加盟商在选择产品时要多进行比较。润滑油加盟商要知道,润滑油行业的渠道有优势,但行业无绝对领导品牌.任何品牌只要能借助于好的营销策略和产品的研发,都有可能成为未来润滑油行业的领导者。在建立分销渠道方面,代理商还有一种截然相反的做法。不要分销商,自己在县级市场设立办事处。这种方式当然是比较快捷,掌握力也强。但这种模式可以让自己管理线和资金链拉长,增添经营风险。另外,营运成本加大,盈利能力削弱。但是,现在大多数润滑油代理商的管理能力和规模实力尚未达到这个层面,所以,并不建议采取这种模式。
工业润滑油代理

工业润滑油代理如何发展经销商?

一,是与分销商建立分销合作联盟。根据年度销售额是多少适当返利。
二,建立合理的退换货制度,对分销商的滞销产品进行调换。这样可以减少分销商对产品销售风险的顾虑。
三,是定期举办分销商联谊会,沟通情感。
四,是加强对分销商的工作指导,掌握分销商客户数据的回馈,以便了解客户需求,给分销商销售或经营建议。
五,建立分销商的储备客户。对不合格,不忠诚的分销商及时调换。
润滑油代理商建立自己的分销渠道可以用很多方式,但是一定要做到有诚信,并维护好自己的企业形象,企业形象好,对分销商也更具说服力。
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