13706981230
首页
道达尔润滑油
克鲁勃润滑油
长城润滑油
统一润滑油
润滑脂
品牌润滑脂
润滑油知识
当前位置: 主页 > 润滑油代理商 >

润滑油这个行业怎么样,代理加盟需要注意哪些

发布时间:2020-10-02 01:56
浏览次数:

润滑油这个行业怎么样?

今年润滑油行业市场是异常艰难的一年,很多老牌代理商都面临倒闭破产。最大的原因就在于整体市场的不景气,欠款没有控制好,资金周转出现了大问题。现在这个润滑油市场,不是你有钱就能做起来的,很多品牌上来就忽悠你大批量进货拿政策,但最根本的问题没有解决掉。订了这么多的货,怎么卖掉?如何卖掉?从来没有人告诉你,导致库存高起。现在我们的方式就是单品聚焦,少投入,做好长远规划。你要知道所有的风险都来自于自己,把风险控制好,就赢了一大半。例如道达尔润滑油是大品牌,总代都很牛,上货价格太高,利润相对很薄,不是很好做,但是壳牌油很好,如果做的好,走得量大还是可以的。
润滑油代理

润滑油代理加盟需要注意哪些问题?

润滑油代理加盟注意事项一
我们要注意的问题,如果你作为一个润滑油代理商,怎么才能让客户做你的润滑油呢?我觉得如果你要别人很好的接受你的产品要认清两点:
1,就是要让你的客户觉得这个润滑油好卖。
2,就是让客户知道你的润滑油是能够赚钱的。现在的润滑油代理利润空间都是非常高的,比如我去年做的港孚润滑油利润空间最低级别的润滑油利润也有100元以上的利润。那么问题又来,我们怎么确保自己的润滑油好卖呢?首先我们要解决这个两个问题:1.就是告诉客户我们的润滑油适合那些用户群体,比如你的润滑油能够为客户解决什么问题,用户使用之后有什么好处呢?通过现场的抗磨损实验让用户区感受油品,让用户现场能够看到我们的润滑油是能够很大程度降低发动机磨损,甚至你还可以从油压动力节能环保方面跟客户说明;2是而要吸引用户来买,也就是通过现场打折送礼品来诱惑,通过质量的认知和实时优惠赠送让你的客户觉得价值够高,成本够低,这样的情况下你的润滑油销量就有保障了。
润滑油代理加盟注意事项二
市场主次不分,很多的润滑油代理商我觉得都存在一个误区,那就开发自己的润滑油市场没有一个主次市场行业之分,很多都广泛撒网,只要是用到润滑油的客户都做,比如一些修理厂、运输队、公司集团,快修店等。没有一个很好的客户群体定位,这样就好比一把盐洒到湖里,结果就是没有咸味。一个润滑油代理商的精力、物力都是有限的,而且很多的县级代理商都是一些夫妻店,所以建议润滑油代理商要集中精力做某个行业,十鸟在林,不如一鸟在手,只要你把某个客户群体做深做透了,比如汽修厂,这样可以投入很少人力物力可以产生很大的效果,你只要做下了几个,就在行业内有了一定的影响,这样的话就比较好开展业务了。
润滑油代理加盟注意事项三
不要小富即安。在很多的二三级润滑油代理市场,很多润滑油代理商老板代理润滑油品牌,凭着自己的勤奋和一些地方资源往往能经营的有声有色,还有一两个业务员之后,看见润滑油市场做的差不多了,小日子过的舒坦了以后就没有什么进取心了,这个就是典型的小富即安案例,做生意没有进步就是退步,做生意如果没有危机意识,这个是不利于润滑油代理商发展的,市场毕竟是抢来的,没有那个客户是你的,如果万一原有客户没有了,这个时候你就会很容易破产了。正确的做法是要利用好自己的先发优势,一鼓作气快速占领更多的市场。这样长期下去,你才会感觉的到自己有源源不断的客源生意。

推荐产品
相关知识
相关问题